Ontwikkeling salesteam

In de zomer en najaar van 2013 werd The Careercoach ingezet om de resultaten van de individuele  salesmedewerkers van een groot ICT-bedrijf te onderzoeken. Waar lag de kracht maar ook waar lagen de individuele ontwikkelkansen van de medewerkers? Door het afnemen van een assessment (persoonlijkheid- en motivatie-vragenlijst) en te werken met een expertrapport (Salesrapport) van CEB-SHL werd inzicht gekregen in de competenties van de medewerkers die horen bij de 8 fasen van het salesproces. Aanvullende coaching droeg bij tot een beter sales-resultaat, onder andere ook door in de diverse fasen van het salesproces gebruik te maken van de talenten van de sales-collega's.